Negociação e Influência: Domine a Arte de Persuadir e Alcançar o Sucesso.
Em um mundo cada vez mais interconectado, a habilidade de negociar e influenciar tornou-se um diferencial competitivo inegável, aplicável a todas as esferas da vida. Longe de ser uma competência exclusiva de executivos de alto escalão ou vendedores experientes, a negociação é uma ferramenta poderosa ao alcance de todos que buscam aprimorar sua comunicação e alcançar seus objetivos de forma consistente.
O curso de Negociação e Influência foi meticulosamente estruturado para desmistificar essas habilidades essenciais. Você aprenderá as táticas e estratégias empregadas por negociadores de elite no Brasil e no mundo, aplicadas em acordos de sucesso que moldam o panorama dos negócios e das relações interpessoais.
Desenvolva a capacidade de conduzir conversas rumo ao “sim” em qualquer cenário, domine as mais eficazes estratégias para se tornar uma figura influente, otimizar seus resultados e, consequentemente, destacar-se exponencialmente em seu mercado de atuação. Explore como o tráfego pago pode ampliar o alcance dessas estratégias e como focar em conversão para maximizar o impacto de suas negociações.
Módulo 01 – Por Que Todo Mundo Deveria Aprender a Negociar
- Aula 0: Introdução à Negociação e Influência
- Aula 1: O Que NÃO é Influência nem Negociação
- Aula 2: Influência Não é Sobre VOCÊ
- Aula 3: Por Que Fazemos o Que Fazemos: Desvendando Comportamentos
- Aula 4: Adaptabilidade: Quem Tem Garra Vai Mais Longe
- Aula 5: Compromissos do Aluno Conquer
Módulo 02 – Criando e Fortalecendo Relacionamentos
- Aula 1: Autenticidade: Pratique a Empatia e a Vulnerabilidade
- Aula 2: O Gatilho da Afinidade
- Aula 3: Em Roma Aja Como os Romanos: Adaptação Cultural
- Aula 4: Interesse Genuíno Pelo Outro
- Aula 5: A Regra de Ouro – Técnicas para Conexão Profunda
Módulo 03 – Gatilhos Mentais Essenciais
- Aula 1: O Poder Incontestável da Prova Social
- Aula 2: O Gatilho da Autoridade: Posicione-se como Expert
- Aula 3: Gerando Escassez: O Poder do Tempo Limitado
- Aula 4: Mão na Massa: Identificando Gatilhos Mentais no Dia a Dia
- Aula 5: Gatilhos Mentais: Reciprocidade, Dor vs. Prazer e Coerência
Módulo 04 – PNL com Foco em Influência e Assertividade
- Aula 1: O Que é PNL e Como Aplicá-la na Prática
- Aula 2: Seja o Primeiro a Dar as Cartas: Assuma o Controle
- Aula 3: Vieses Cognitivos: Entenda as Armadilhas da Mente
- Aula 4: Estudando Comportamentos: Leitura e Análise
- Aula 5: Como Não Ceder à Pressão e Manter o Foco
- Aula 6: Interesses x Posições: A Chave para a Resolução
- Aula 7: Negociando Prioridades com Maestria
Módulo 05 – Técnicas Avançadas para Argumentar com Influência
- Aula 1: Gerando Valor Percebido: Crie Oportunidades Únicas
- Aula 2: Benefícios x Atributos: Foque no Que Realmente Importa
- Aula 3: A Pirâmide da Dor: Conecte-se Emocionalmente
- Aula 4: Spin Selling para Argumentação Persuasiva
- Aula 5: Técnicas de Escrita Persuasiva (AIDA): Venda Mais e Melhor
- Aula 6: Perguntas Poderosas: Guie a Conversa para o Sim
Módulo 06 – Técnicas de Negociação na Prática
- Aula 1: Negociação Cooperativa: Construindo Pontes para o Sucesso
- Aula 2: Entendendo os Interesses Profundos das Partes
- Aula 3: Explorando Possibilidades e Alinhando Interesses
- Aula 4: O Poder da Legitimidade: Fundamente Suas Propostas
- Aula 5: Desenvolvendo Alternativas de Negociação Estratégicas
- Aula 6: Negociação para Gestão de Conflitos: Transforme Desafios em Soluções
Módulo 07 – Como Lidar com os “Nãos” (Para Chegar ao “Sim”!)
- Aula 1: Você Vai Levar Mais “Nãos” do Que “Sim”: Preparação Mental
- Aula 2: Criatividade Para Lidar com a Frustração e Persistir
- Aula 3: Improviso e Jogo de Cintura: Adapte-se e Conquiste
* Acompanha a live de encerramento com Flávio Augusto e Alexandra Loras (16/11/2021).
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Em cada módulo, exploraremos como aumentar seu ROI, garantindo que seus esforços em negociação e influência gerem resultados mensuráveis e duradouros. Com este curso, você estará equipado para transformar cada interação em uma oportunidade de crescimento.
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